راهنمای صادرات قیر به عراق

قیر از مهم‌ترین فرآورده‌های نفتی ایران به شمار می‌رود که به دلیل کیفیت بالا و قیمت رقابتی، جایگاه ویژه‌ای در بازارهای منطقه‌ای پیدا کرده است. کشور عراق به عنوان یکی از بزرگ‌ترین واردکنندگان قیر ایرانی، سالانه حجم قابل توجهی از این محصول را برای پروژه‌های عمرانی، جاده‌سازی، عایق‌کاری و توسعه زیرساخت‌ها مصرف می‌کند. نیاز مداوم عراق به بازسازی و توسعه پس از سال‌ها جنگ و بحران، موجب شده تقاضا برای قیر به شکل مستمر و پایدار افزایش یابد.

مجاورت مرزی ایران و عراق، هزینه حمل پایین، دسترسی آسان به بازار و همچنین شناخت متقابل تجار دو کشور، صادرات قیر را به یک فرصت استراتژیک و سودآور برای بازرگانان ایرانی تبدیل کرده است. با این حال، ورود به این بازار نیازمند آگاهی دقیق از قوانین صادرات، مدارک مورد نیاز، استانداردهای کیفیت و نحوه بازاریابی حرفه‌ای در عراق است. در این مقاله قصد داریم تمامی مراحل صادرات قیر به عراق را به‌صورت مرحله‌به‌مرحله بررسی کنیم تا فعالان این حوزه بتوانند با اطمینان بیشتری در این مسیر گام بردارند.

اگر به دنبال ارسال بار قیر به عراق هستید؛ کافیست از طریق صفحه ارسال بار به عراق کرایه روز را از همکاران ما استعلام بگیرید.

ظرفیت بازار قیر در عراق

عراق با جمعیتی بیش از ۴۳ میلیون نفر و وسعتی گسترده، در حال حاضر یکی از مهم‌ترین بازارهای مصرفی قیر در خاورمیانه است. این کشور طی دهه‌های اخیر به دلیل جنگ‌ها، ناامنی‌ها و ضعف زیرساخت‌ها، با عقب‌ماندگی جدی در حوزه راه‌سازی و توسعه عمرانی مواجه شده است. بر همین اساس، دولت عراق در سال‌های اخیر میلیاردها دلار برای بازسازی جاده‌ها، پل‌ها، فرودگاه‌ها و پروژه‌های مسکن اختصاص داده و همین موضوع موجب افزایش چشمگیر تقاضا برای قیر شده است.

طبق برآوردها، میزان مصرف سالانه قیر در عراق بین ۳ تا ۴ میلیون تن برآورد می‌شود. بخش اعظم این مصرف به پروژه‌های راه‌سازی اختصاص دارد؛ چراکه هنوز بیش از نیمی از جاده‌های بین‌شهری و روستایی عراق نیازمند آسفالت‌کاری یا مرمت اساسی هستند. علاوه بر این، پروژه‌های عمرانی شهری مانند ساخت مجتمع‌های مسکونی، مراکز تجاری، بیمارستان‌ها و مدارس نیز سهم بزرگی در افزایش مصرف قیر دارند، زیرا عایق‌کاری و ایزولاسیون از ملزومات ساخت‌وساز در اقلیم متغیر عراق محسوب می‌شود.

از سوی دیگر، عراق به دلیل نداشتن ظرفیت بالای پالایشگاهی و محدودیت در تولید قیر داخلی، وابستگی زیادی به واردات دارد. ایران با دارا بودن جایگاه دوم جهانی در صادرات قیر و برخورداری از مزایای زیر، به اصلی‌ترین تأمین‌کننده این کشور تبدیل شده است:

• مرز مشترک طولانی و مسیرهای متعدد حمل زمینی که هزینه لجستیک را کاهش می‌دهد.
• کیفیت بالای قیر ایرانی که مطابق استانداردهای بین‌المللی است و اعتماد پیمانکاران عراقی را جلب کرده است.
• قیمت رقابتی نسبت به قیر ترکیه، عربستان و امارات.
• دسترسی سریع و انعطاف‌پذیری در بسته‌بندی (بشکه، جامبوبگ و فله‌ای).

افزایش سرمایه‌گذاری دولت عراق در حوزه زیرساختی، طرح‌های بازسازی پس از جنگ و نیاز دائمی بخش خصوصی به قیر، همگی نشان‌دهنده آن است که بازار عراق برای قیر ایران نه‌تنها پایدار، بلکه رو به رشد و استراتژیک است. پیش‌بینی می‌شود در سال‌های آینده با افزایش بودجه‌های عمرانی عراق، تقاضا برای قیر بیش از پیش افزایش یابد و این موضوع فرصت طلایی برای صادرکنندگان ایرانی ایجاد کند.

انواع قیر صادراتی به عراق

1.قیر 60/70

قیر 60/70 به‌عنوان رایج‌ترین نوع قیر صادراتی ایران به عراق شناخته می‌شود. این گرید به دلیل درجه نفوذ مناسب، استحکام بالا و مقاومت مطلوب در برابر تغییرات دمایی، بهترین انتخاب برای پروژه‌های راه‌سازی در شرایط آب‌وهوایی معتدل عراق است.
این نوع قیر عمدتاً در آسفالت‌کاری جاده‌های بین‌شهری، خیابان‌های شهری و پروژه‌های راه‌سازی عمومی کاربرد دارد. علاوه بر این، پیمانکاران عراقی به دلیل ثبات کیفیت و قیمت مناسب، بیشتر به خرید قیر 60/70 ایرانی تمایل دارند.
از نظر فنی، قیر 60/70 به‌خوبی در برابر فشارهای ترافیکی متوسط مقاومت می‌کند و برای مناطقی مانند بغداد، کربلا و اربیل که شرایط آب‌وهوایی متعادل دارند، بسیار مناسب است.

2.قیر 85/100

قیر 85/100 به دلیل مقاومت بالا در دماهای گرم، در مناطق جنوبی عراق بیشترین کاربرد را دارد. ویژگی بارز این گرید، جلوگیری از ترک‌خوردگی و شل‌شدن آسفالت در برابر تابش شدید خورشید است.
پروژه‌های راه‌سازی در شهرهای بصره، ناصریه، نجف و کوفه عمدتاً با این نوع قیر اجرا می‌شوند. این نوع قیر برای مسیرهایی که بار ترافیکی سبک تا متوسط دارند مناسب است و در برابر شرایط آب‌وهوایی سخت تابستان عراق عملکرد خوبی از خود نشان می‌دهد.
از آنجا که عراق در بخش‌های جنوبی خود دمایی بالای ۴۵ درجه سانتی‌گراد را تجربه می‌کند، قیر 85/100 به‌عنوان یک انتخاب استاندارد و الزامی برای پیمانکاران مطرح است.

3.قیر امولسیون و محلول

قیر امولسیون و محلول به دلیل کاربرد گسترده در پروژه‌های تعمیر و نگهداری، بخش مهمی از صادرات ایران به عراق را تشکیل می‌دهد. این نوع قیر برخلاف قیرهای سخت، نیاز به حرارت بالا برای استفاده ندارد و به‌صورت سرد هم قابل اجراست.
در پروژه‌های ترمیم ترک‌های آسفالت، اجرای لایه‌های حفاظتی، عایق‌کاری ساختمان‌ها و پروژه‌های شهری کوچک، قیر امولسیون و محلول بهترین گزینه است.
مزیت اصلی این نوع قیر برای عراق، سرعت اجرا و کاهش هزینه‌های انرژی در فرآیند آسفالت‌کاری است. همچنین به دلیل شرایط خاص بازسازی جاده‌ها و نیاز به نگهداری مداوم زیرساخت‌ها، تقاضای عراق برای این نوع قیر طی سال‌های اخیر رشد قابل توجهی داشته است.

4.قیر پلیمری

قیر پلیمری یا Polymer Modified Bitumen (PMB) یکی از پیشرفته‌ترین انواع قیر صادراتی به عراق است. این نوع قیر با افزودن پلیمرهای خاص به قیر پایه تولید می‌شود و مقاومت بالایی در برابر تغییرات دمایی شدید، بارهای سنگین و فشار ترافیکی دارد.
PMB بیشتر در پروژه‌های زیرساختی پیشرفته مانند فرودگاه‌ها، آزادراه‌های پرترافیک، پل‌ها و پروژه‌های استراتژیک دولتی عراق استفاده می‌شود.
هرچند تقاضا برای این نوع قیر در مقایسه با قیرهای معمولی کمتر است، اما به دلیل کیفیت بالا و ارزش افزوده بیشتر، مشتریان خاصی مانند شرکت‌های پیمانکاری بین‌المللی و پروژه‌های دولتی عراق به آن علاقه‌مند هستند.
این نوع قیر می‌تواند نقش مهمی در افزایش عمر جاده‌ها و کاهش هزینه‌های نگهداری ایفا کند و به همین دلیل در آینده جایگاه ویژه‌تری در بازار عراق خواهد داشت.

تعرفه و عوارض صادرات قیر به عراق

1.تعرفه و عوارض صادرات قیر به عراق

تعرفه‌های گمرکی عراق برای واردات قیر به‌طور کلی کمتر از بسیاری کالاهای دیگر است، زیرا این کشور به دلیل ضعف تولید داخلی به واردات قیر وابسته است. با این حال نرخ تعرفه به عوامل مختلفی بستگی دارد: نوع قیر (نفتی یا پلیمری)، شاخص نفوذ (60/70، 85/100 و …)، روش حمل (بشکه‌ای، جامبوبگ، فله‌ای) و حتی مقصد نهایی در عراق. برای مثال، قیر بشکه‌ای معمولاً تعرفه بالاتری نسبت به قیر فله دارد، زیرا هزینه‌های بسته‌بندی نیز در محاسبه گمرکی لحاظ می‌شود. همچنین، در برخی پروژه‌های عمرانی دولتی عراق، معافیت‌هایی برای واردات قیر در نظر گرفته می‌شود که می‌تواند هزینه‌ها را کاهش دهد.

2.تغییرات قوانین گمرکی

قوانین گمرکی عراق ثبات چندانی ندارند و ممکن است هر سال یا حتی هر فصل اصلاح شوند. دولت عراق گاهی برای حمایت از تولیدکنندگان داخلی یا تنظیم بازار، نرخ تعرفه‌ها را تغییر می‌دهد. صادرکنندگان باید از طریق نمایندگان محلی در مرز، اتاق بازرگانی مشترک ایران و عراق یا دفاتر مشاوره صادراتی، آخرین تغییرات را پیگیری کنند. در برخی موارد، تغییر ناگهانی قوانین باعث توقف محموله‌ها در مرز و افزایش هزینه انبارداری شده است. بنابراین داشتن قراردادهای منعطف با مشتری و اطلاع‌رسانی سریع، اهمیت زیادی دارد.

3.هزینه‌های جانبی صادرات

علاوه بر تعرفه، صادرات قیر به عراق شامل هزینه‌های جانبی متعددی است که اغلب توسط صادرکنندگان تازه‌کار نادیده گرفته می‌شوند. عوارض ترانزیت جاده‌ای به‌ویژه در مرزهای شلمچه و مهران متغیر است. هزینه انبارداری در گمرک مرزی در صورت تأخیر در ترخیص می‌تواند بسیار سنگین شود. همچنین، بیمه بار (CARGO Insurance) برای محموله‌های قیر اجباری است، زیرا این ماده قابل اشتعال محسوب می‌شود. در عراق نیز ممکن است دولت‌های استانی مالیات‌های محلی جداگانه‌ای برای محموله‌ها وضع کنند. به عنوان نمونه، در استان بصره هزینه‌های تخلیه و بارگیری معمولاً بالاتر از استان‌های شمالی مانند سلیمانیه است.

4.مدارک الزامی برای کاهش عوارض

داشتن مدارک معتبر می‌تواند از افزایش هزینه‌های گمرکی جلوگیری کند. گواهی کیفیت (COA) که ترکیب شیمیایی و مشخصات فنی قیر را تأیید می‌کند، یکی از مهم‌ترین مدارک مورد نیاز است. همچنین گواهی مبدا برای اثبات تولید ایرانی الزامی است. در برخی پروژه‌ها نیز گواهی استاندارد بین‌المللی (مانند ASTM یا EN) درخواست می‌شود. نبود این مدارک می‌تواند منجر به جریمه، توقیف محموله یا حتی بازگشت کالا شود. از سوی دیگر، ارائه کامل این اسناد معمولاً باعث سرعت در ترخیص و در برخی موارد کاهش هزینه‌های گمرکی می‌شود.

5.مدیریت بهینه هزینه‌ها

برای اینکه صادرات قیر به عراق سودآور باشد، صادرکنندگان باید از ابتدا یک برآورد مالی دقیق شامل تعرفه‌های رسمی، هزینه‌های جانبی، بیمه، حمل و ذخیره‌سازی انجام دهند. داشتن برنامه حمل مناسب (انتخاب بین حمل فله‌ای، بشکه‌ای یا ریلی) می‌تواند بخش زیادی از هزینه‌ها را کاهش دهد. همکاری با شرکای محلی در عراق نیز به کاهش هزینه‌های پیش‌بینی‌نشده کمک می‌کند. در نهایت، صادرکننده‌ای موفق خواهد بود که علاوه بر در نظر گرفتن قیمت جهانی قیر، تمام هزینه‌های مرزی و داخلی عراق را نیز مدیریت کند.

مدارک لازم برای صادرات قیر به عراق

برای صادرات موفق قیر به عراق، داشتن مدارک کامل و معتبر الزامی است. نبود حتی یکی از این مدارک می‌تواند باعث توقف محموله در مرز، تأخیر در ترخیص یا افزایش هزینه‌های گمرکی شود. در ادامه مهم‌ترین مدارک مورد نیاز توضیح داده می‌شود:

1.پروفرما اینویس

پروفرما اینویس یا پیش‌فاکتور، اولین سند رسمی بین صادرکننده و خریدار است. در این سند، جزئیات معامله مانند نام و مشخصات خریدار و فروشنده، نوع و گرید قیر، مقدار، قیمت واحد، مجموع مبلغ، شرایط پرداخت و اینکوترمز توافق‌شده (FOB، CFR یا DDP) درج می‌شود. این سند پایه تمامی فرآیندهای بعدی گمرکی و مالیاتی است و خریدار بر اساس آن برای گشایش اعتبار یا پرداخت اقدام می‌کند.

2.لیست بسته‌بندی

لیست بسته‌بندی شامل جزئیات دقیق محموله است. در صادرات قیر، باید اطلاعاتی مانند تعداد بشکه‌ها یا جامبوبگ‌ها، وزن خالص و ناخالص هر واحد، شماره سریال بشکه‌ها، نوع بسته‌بندی و نحوه چیدمان در کانتینر یا کامیون درج شود. این لیست به گمرک ایران و عراق کمک می‌کند تا محموله را به‌درستی تطبیق و کنترل کنند.

3.گواهی کیفیت و آنالیز آزمایشگاهی

گواهی کیفیت یا Certificate of Analysis یکی از مهم‌ترین مدارک در صادرات قیر است. این گواهی معمولاً توسط آزمایشگاه‌های معتبر یا خود تولیدکننده صادر می‌شود و شامل اطلاعاتی مانند درجه نفوذ (Penetration Grade)، نقطه نرمی (Softening Point)، ویسکوزیته، میزان مواد فرار و ترکیب شیمیایی قیر است. بسیاری از پیمانکاران عراقی، به‌ویژه در پروژه‌های دولتی، بدون دریافت COA محموله را تحویل نمی‌گیرند.

4.گواهی مبدا

این گواهی توسط اتاق بازرگانی ایران صادر می‌شود و کشور تولیدکننده کالا را مشخص می‌کند. برای صادرات قیر، گواهی مبدا بسیار حیاتی است، زیرا عراق ترجیح می‌دهد محصولات وارداتی با مبدا مشخص و معتبر دریافت کند. این مدرک در زمان ترخیص در گمرک عراق از صادرکننده درخواست می‌شود.

مجوز صادرات از وزارت صمت و گمرک ایران

برای خروج رسمی محموله از کشور، صادرکننده باید مجوز صادراتی وزارت صنعت، معدن و تجارت  را دریافت کند. همچنین اظهارنامه گمرکی باید تکمیل و تأیید شود تا محموله به‌طور قانونی از ایران خارج شود. در این مرحله، مالیات‌ها و عوارض صادراتی نیز محاسبه و پرداخت می‌شوند.

قرارداد حمل‌ونقل و بیمه بار

از آنجا که قیر جزو کالاهای حساس و قابل اشتعال محسوب می‌شود، داشتن قرارداد رسمی حمل‌ونقل و بیمه بار (Cargo Insurance) ضروری است. این قرارداد باید مشخص کند که حمل محموله توسط چه شرکتی انجام می‌شود، مسیر حمل چیست، و در صورت بروز خسارت یا حادثه، چه کسی مسئول جبران خواهد بود. بیمه بار نیز خریدار و فروشنده را در برابر خسارت‌های احتمالی محافظت می‌کند.

بسته‌بندی قیر صادراتی

بسته‌بندی در صادرات قیر نقش اساسی دارد؛ زیرا علاوه بر حفاظت از کیفیت محصول، بر هزینه حمل، سرعت تخلیه و کاهش خسارت‌های احتمالی نیز تأثیر مستقیم دارد. انتخاب نوع بسته‌بندی به عواملی مانند نوع قرارداد، حجم سفارش، مسیر حمل‌ونقل و امکانات مشتری عراقی بستگی دارد. روش‌های اصلی بسته‌بندی قیر برای صادرات به عراق عبارت‌اند از:

1. بشکه‌های فلزی (185 کیلوگرمی)
   رایج‌ترین شیوه بسته‌بندی قیر برای صادرات به عراق است. هر بشکه ظرفیت تقریبی 185 کیلوگرم دارد و به‌راحتی در کامیون یا کانتینر بارگیری می‌شود. مزایای اصلی آن شامل ایمنی بالا، سهولت حمل‌ونقل و امکان فروش در مقادیر خرد است. البته این روش هزینه تولید بشکه و فضای حمل بیشتری نسبت به سایر گزینه‌ها دارد. بیشتر خریداران کوچک و متوسط عراقی این نوع بسته‌بندی را ترجیح می‌دهند.

2. جامبوبگ‌ها (1 تنی)
   جامبوبگ‌ها کیسه‌های بزرگ با ظرفیت یک تن هستند که برای سفارش‌های عمده و پروژه‌های بزرگ استفاده می‌شوند. این نوع بسته‌بندی فضای کمتری نسبت به بشکه اشغال می‌کند و باعث کاهش هزینه حمل و افزایش سرعت تخلیه می‌شود. تخلیه قیر در مقصد با لیفتراک به‌راحتی انجام می‌گیرد. بیشتر شرکت‌های پیمانکاری و پروژه‌های عمرانی گسترده در عراق، جامبوبگ را انتخاب می‌کنند.

3. حمل فله‌ای در تانکرهای مخصوص
   برای سفارش‌های بسیار بزرگ و صادرات عمده، قیر به‌صورت فله‌ای در تانکرهای حرارتی حمل می‌شود. این تانکرها مجهز به سیستم گرم‌کننده هستند تا قیر در طول مسیر جامد نشود. کمترین هزینه حمل به ازای هر تن متعلق به این روش است، اما نیازمند تجهیزات ویژه تخلیه و ذخیره‌سازی در مقصد خواهد بود. این شیوه معمولاً در قراردادهای دولتی و پروژه‌های ملی عراق به کار می‌رود.

نکات مهم در بازاریابی قیر در عراق

ورود به بازار قیر عراق صرفاً به معنی ارسال کالا نیست؛ بلکه موفقیت در این حوزه نیازمند شناخت دقیق بازار، رفتار مصرف‌کنندگان و روش‌های صحیح بازاریابی است. برخی از مهم‌ترین نکاتی که صادرکنندگان ایرانی باید در نظر بگیرند عبارت‌اند از:

1. تمرکز بر شرکت‌های پیمانکاری و پروژه‌های دولتی عراق
   بخش اعظم مصرف قیر در عراق به پروژه‌های بزرگراه‌سازی، بازسازی زیرساخت‌ها و طرح‌های دولتی اختصاص دارد. بنابراین، صادرکنندگان باید ارتباط مستقیم با شرکت‌های پیمانکاری عراقی و نهادهای دولتی برقرار کنند. ورود به مناقصات رسمی، ارائه پیشنهادهای شفاف و همکاری با پیمانکاران بین‌المللی فعال در عراق می‌تواند مسیر موفقیت را هموار کند.

2. ارائه آنالیز دقیق و استانداردهای بین‌المللی (ASTM, EN)
   پیمانکاران و نهادهای دولتی عراق معمولاً خرید خود را منوط به دریافت آنالیز فنی دقیق می‌کنند. ارائه گواهی کیفیت (COA) و مطابقت با استانداردهای بین‌المللی مانند ASTM (استاندارد آمریکا) یا EN (استاندارد اروپا) باعث افزایش اعتماد و تسهیل انعقاد قرارداد می‌شود. در واقع، داشتن مدارک معتبر فنی یکی از ابزارهای کلیدی در بازاریابی قیر در عراق است.

3. قیمت‌گذاری رقابتی با توجه به نرخ جهانی نفت و قیر
   قیمت قیر در عراق به‌شدت تحت تأثیر نوسانات قیمت جهانی نفت است. صادرکنندگان باید همواره نرخ‌های جهانی را رصد کرده و قیمت‌گذاری خود را به‌گونه‌ای تنظیم کنند که در مقایسه با رقبا (ترکیه، عربستان و امارات) مزیت رقابتی داشته باشند. ارائه شرایط پرداخت متنوع (مانند اعتباری یا قسطی) نیز می‌تواند خریداران عراقی را جذب کند.

4. استفاده از نمایندگی‌ها یا شرکای تجاری محلی در عراق
   حضور یک نماینده یا شریک تجاری در داخل عراق می‌تواند به شکل چشمگیری فرآیند بازاریابی را تسهیل کند. این نمایندگان با قوانین محلی، زبان، فرهنگ و ساختار بازار آشنا هستند و می‌توانند نقش واسطه مطمئن بین صادرکننده ایرانی و خریدار عراقی را ایفا کنند. داشتن دفتر یا نمایندگی در شهرهای استراتژیک مانند بغداد، اربیل یا بصره به افزایش اعتماد مشتریان و تسهیل فروش کمک زیادی می‌کند.

جمع‌بندی

صادرات قیر به عراق یکی از فرصت‌های بزرگ و پایدار برای تولیدکنندگان و بازرگانان ایرانی است. این کشور به دلیل پروژه‌های گسترده عمرانی، جاده‌سازی و بازسازی زیرساخت‌ها، سالانه میلیون‌ها تن قیر مصرف می‌کند و تولید داخلی آن پاسخ‌گوی این حجم تقاضا نیست. ایران به دلیل مرز مشترک، هزینه حمل پایین، کیفیت بالای قیر و قیمت رقابتی، جایگاه اصلی در تأمین بازار عراق دارد.

برای موفقیت در این حوزه، صادرکنندگان باید به چند نکته کلیدی توجه کنند: انتخاب نوع قیر مناسب بر اساس شرایط اقلیمی و پروژه، رعایت استانداردهای بین‌المللی، آماده‌سازی کامل مدارک صادراتی، آشنایی با تعرفه‌ها و هزینه‌های جانبی، انتخاب بسته‌بندی بهینه و به‌کارگیری استراتژی بازاریابی مؤثر در عراق.

اگر تمام این موارد به‌صورت اصولی مدیریت شوند، صادرات قیر نه‌تنها می‌تواند سودآوری بالایی برای صادرکننده داشته باشد، بلکه به تقویت روابط اقتصادی ایران و عراق نیز کمک خواهد کرد.

سوالات متداول

1. پرمصرف‌ترین نوع قیر صادراتی به عراق کدام است؟
   قیر 60/70 پرمصرف‌ترین گرید صادراتی به عراق است که بیشتر در پروژه‌های راه‌سازی و آسفالت جاده‌های بین‌شهری و شهری استفاده می‌شود.
2.  صادرات قیر به عراق از چه مرزهایی انجام می‌شود؟
   بیشترین صادرات قیر ایران به عراق از طریق مرزهای زمینی شلمچه، پرویزخان، مهران و باشماق صورت می‌گیرد. برای سفارش‌های بزرگ نیز حمل دریایی به بندر ام‌القصر عراق رایج است.
3.  چه مدارکی برای صادرات قیر به عراق لازم است؟
   مدارک اصلی شامل پروفرما اینویس، لیست بسته‌بندی، گواهی کیفیت (COA)، گواهی مبدا، مجوز صادرات از وزارت صمت و قرارداد حمل‌ونقل به همراه بیمه بار است.
4. بهترین نوع بسته‌بندی قیر برای صادرات به عراق چیست؟
   انتخاب بسته‌بندی به نوع قرارداد و حجم سفارش بستگی دارد؛ بشکه‌های 185 کیلوگرمی برای مشتریان خرد، جامبوبگ‌های 1 تنی برای پروژه‌های بزرگ و حمل فله‌ای در تانکر برای قراردادهای عمده و دولتی مناسب‌تر است.